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"La prueba social" para convencer

Escrito por Equipo Usolab el 24 May 2004

Uno de los elementos para influir en los potenciales compradores es lo que algunos autores denominan "Prueba social", que consiste en mostrarles que alguien más ya ha comprado el producto. De forma que: "si está bien para ellos, estará bien para mi".

En Internet esta herramienta puede ser muy útil por el mayor desconocimiento del medio que existe y la mayor desconfianza e incertidumbre de los usuarios.

En banca online es poco utilizada y en muchas ocasiones creemos que podría ser eficaz.

Una forma de utilizar esta técnica se muestra en la página de inicio de HSBC:

Página inicio HSBC Reino Unido

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